دمج Google Ads في التطبيقات – دليلك الشامل

هل تعلم أن أكثر من 70% من مطوري تطبيقات موبايل الناجحة يعتمدون على الإعلانات كمصدر رئيسي للدخل؟ وأن متوسط العائد من إعلانات جوجل في التطبيقات ارتفع بنسبة 30% خلال العامين الماضيين في المملكة العربية السعودية؟

أصبح تحقيق الدخل من التطبيقات ضرورة ملحة لكل مطور يسعى للاستمرارية والنجاح في سوق المنافسة. سواء كنت مبتدئاً تخطو خطواتك الأولى في عالم تطوير التطبيقات، أو محترفاً تبحث عن تحسين استراتيجيتك الحالية، فإن فهم آليات دمج الإعلانات بشكل احترافي سيفتح لك آفاقاً جديدة.

في هذا الدليل الشامل، سنأخذك في رحلة متكاملة لاكتشاف أفضل الممارسات لاستخدام منصة الإعلانات الأشهر عالمياً في مشروعك الرقمي. سنتناول كل ما تحتاج معرفته بأسلوب بسيط وعملي، مع التركيز على خصوصيات السوق السعودي واحتياجاته.

ستتعرف على كيفية تحقيق التوازن المثالي بين تجربة المستخدم وتحقيق الإيرادات، وكيف تختار أنسب أنواع الإعلانات لتطبيقك، وأفضل الأوقات لعرضها، والكثير من النصائح العملية التي يمكنك تطبيقها فوراً.

النقاط الرئيسية

• زيادة الإيرادات من التطبيقات تتطلب استراتيجية إعلانية مدروسة
• اختيار النوع المناسب من الإعلانات يؤثر بشكل كبير على تجربة المستخدم
• توقيت ظهور الإعلانات يلعب دوراً حاسماً في معدلات التفاعل
• السوق السعودي له خصائص فريدة يجب مراعاتها عند تخطيط استراتيجيتك الإعلانية
• التحسين المستمر لأداء الإعلانات يضمن استدامة الدخل على المدى الطويل
• التوازن بين الربح وتجربة المستخدم هو مفتاح النجاح الحقيقي

نظرة عامة على Google Ads للتطبيقات

في عالم التطبيقات، Google Ads هي منصة مهمة. تساعد المطورين على تسويق منتجاتهم الرقمية. هذه المنصة تجمع بين المعلنين ومطوري التطبيقات، مما يفيد الجميع.

ما هي Google Ads وكيف تعمل

Google Ads هي منصة إعلانية من جوجل. تساعد أصحاب الأعمال والمطورين على عرض إعلاناتهم. تتيح الوصول إلى جمهور محدد من خلال تطبيقاتهم.

تستخدم منصة إعلانات جوجل خوارزميات لتحسين إعلاناتك. هذا يزيد من فعاليتها ويحسن تجربة المستخدم.

تاريخ Google Ads وتطورها

بدأت Google Ads عام 2000 كمنصة إعلانية للويب. تطورت لتشمل التطبيقات المحمولة بعد استحواذ جوجل على AdMob في 2009.

تطورت المنصة كثيراً. شملت تحسين استهداف الجمهور وطرح أنواع جديدة من الإعلانات.

يعتمد نظام المزايدة الإعلانية في Google Ads على مزاد سريع. عندما تتوفر مساحة إعلانية، يقوم النظام بإجراء مزاد سريع بين المعلنين.

النتيجة تعتمد على عدة عوامل:

• المبلغ الذي يرغب المعلن في دفعه (العطاء)
• جودة الإعلان ومدى ملاءمته للمستخدم
• عوامل السياق مثل موقع المستخدم ووقت اليوم

فوائد دمج الإعلانات في تطبيقك

دمج Google Ads في تطبيقك يوفر مزايا عديدة:

• مصدر دخل مستدام يمكنك من الاستمرار في تطوير وتحسين تطبيقك
• إعلانات ذات صلة تحسن من تجربة المستخدم وتقدم قيمة حقيقية
• مرونة في التنفيذ تتيح لك التحكم في كيفية ومكان ظهور الإعلانات
• تحليلات متقدمة تساعدك على فهم سلوك المستخدمين وتحسين أداء تطبيقك

أنواع الإعلانات المتاحة للتطبيقات

منصة Google Ads توفر أنواع مختلفة من إعلانات التطبيقات:

• إعلانات البانر (Banner Ads): إعلانات صغيرة تظهر في أعلى أو أسفل الشاشة
• الإعلانات البينية (Interstitial Ads): إعلانات ملء الشاشة تظهر في نقاط انتقالية داخل التطبيق
• إعلانات الفيديو المكافئة (Rewarded Video Ads): مقاطع فيديو يحصل المستخدم بعد مشاهدتها على مكافآت داخل التطبيق
• الإعلانات الأصلية (Native Ads): إعلانات مصممة لتتناسب مع مظهر وأسلوب تطبيقك

يمكنك اختيار الإعلان المناسب بناءً على طبيعة تطبيقك وسلوك مستخدميك. هذا يضمن أفضل توازن بين الإيرادات وتجربة المستخدم.

المتطلبات الأساسية قبل دمج Google Ads

قبل دمج إعلانات Google، يجب عليك إعداد تطبيقك بشكل صحيح. هذه الخطوة مهمة لتجنب المشكلات التقنية. دعنا نستعرض المتطلبات الأساسية.

إنشاء حساب Google AdMob

أول خطوة هي إنشاء حساب AdMob خاص بك. يمكنك استخدام حسابك الحالي أو إنشاء حساب جديد.

بعد إنشاء الحساب، ابدأ تسجيل تطبيقك. أضف معلومات مثل اسم التطبيق ومنصة التشغيل. سيحصل على رمز وحدة إعلانية فريد.

تجهيز التطبيق للإعلانات

قبل دمج الإعلانات، يجب تعديل تطبيقك. هذا لجعل التطبيق جاهز لاستقبال الإعلانات.

التغييرات اللازمة في ملف المانيفست

ملف المانيفست مهم جداً في تطبيقات Android. يجب إضافة أذونات الإنترنت والوصول للشبكة.

إضافة تعريفات لمكتبة Google Mobile Ads SDK ضرورية. هذا يجنبك أخطاء عند عرض الإعلانات.

إعدادات الخصوصية المطلوبة

تعد إعدادات الخصوصية مهمة جداً. يجب عليك وضع سياسة خصوصية واضحة.

الالتزام بقوانين حماية البيانات مثل GDPR وCCPA ضروري. هذا يضمن جمع البيانات بشكل صحيح.

الامتثال لسياسات Google الإعلانية

Google لديها سياسات إعلانية صارمة. يجب الالتزام بها لتجنب المشكلات.

مراجعة هذه السياسات مهمة. التزامك بها يضمن إطلاق ناجح وإيرادات ممتازة.

دمج Google Ads في التطبيقات: الخطوات التفصيلية

سنعرض خطوات إضافة إعلانات Google إلى تطبيقك. هذا يحتاج إلى فهم جيد للتقنية وتنفيذ دقيق. هذا يضمن عمل الإعلانات بكفاءة.

تثبيت SDK الخاص بـ Google Mobile Ads

الخطوة الأولى في دمج الإعلانات هي تثبيت SDK لـ Google Mobile Ads. هذه المكتبة توفر أدوات لتواصل مع خدمات Google الإعلانية.

للتثبيت في تطبيقات Android، أضف تبعيات Gradle. أضف السطر التالي إلى ملف build.gradle:

implementation ‘com.google.android.gms:play-services-ads:22.0.0’

بعد ذلك، تحديث ملف AndroidManifest.xml. أضف الأذونات المطلوبة ووضع معرف التطبيق الإعلاني في وسم meta-data.

التثبيت في تطبيقات iOS

في تطبيقات iOS، يمكن استخدام CocoaPods أو Swift Package Manager. إذا كنت تستخدم CocoaPods، أضف السطر التالي إلى ملف Podfile:

pod ‘Google-Mobile-Ads-SDK’

ثم، تنفيذ الأمر pod install لتثبيت التبعيات. مع Swift Package Manager، أضف حزمة Google Mobile Ads مباشرة من خلال Xcode.

تهيئة الإعلانات في كود التطبيق

بعد تثبيت SDK، تأتي مرحلة برمجة الإعلانات. ابدأ بتهيئة SDK في الدالة الرئيسية عند بدء التطبيق.

في Android، استخدم MobileAds.initialize() داخل دالة onCreate. في iOS، استخدم GADMobileAds.sharedInstance.start() في دالة application(_:didFinishLaunchingWithOptions:).

بعد ذلك، إنشاء وحدات الإعلانات في الأماكن المناسبة. تأكد من استخدام معرفات الوحدات الصحيحة من لوحة تحكم AdMob.

اختبار الإعلانات في بيئة التطوير

قبل نشر التطبيق، يجب اختبار الإعلانات في بيئة التطوير. توفر Google معرفات اختبار يمكن استخدامها.

استخدم هذه المعرفات لتجنب انتهاك سياسات Google. يمكن تفعيل وضع الاختبار من خلال:

RequestConfiguration configuration = new RequestConfiguration.Builder().setTestDeviceIds(Arrays.asList(“TEST_DEVICE_ID”)).build();

اختبار جميع سيناريوهات عرض الإعلانات مهم. هذا يشمل حالات الاتصال البطيء وعدم توفر الإعلانات. هذا يساعد في تحديد المشكلات قبل إطلاق التطبيق.

أنواع الإعلانات وكيفية تنفيذها

في Google Ads، هناك أربعة أنواع رئيسية من الإعلانات. كل نوع له خصائصه وطريقة تنفيذ خاصة. اختيار الأنسب يزيد من جودة التطبيق وزيادة الإيرادات.

إعلانات البانر (Banner Ads)

إعلانات البانر شائعة في التطبيقات. تظهر كشريط في أعلى أو أسفل الشاشة. هذا يجعلها لا تتدخل كثيراً في استخدام التطبيق.

أحجام البانر المتاحة

Google توفر أحجام مختلفة للبانر. هذا يلائم تصاميم التطبيقات المختلفة:

• البانر القياسي (Standard Banner): 320×50 بكسل – مناسب لمعظم التطبيقات
• البانر الكبير (Large Banner): 320×100 بكسل – يوفر مساحة أكبر للمحتوى الإعلاني
• البانر المستطيل الوسيط (Medium Rectangle): 300×250 بكسل – مثالي للدمج ضمن محتوى التطبيق
• البانر الكامل (Full Banner): 468×60 بكسل – مناسب للأجهزة اللوحية
• البانر العريض (Leaderboard): 728×90 بكسل – مثالي للأجهزة اللوحية بالوضع الأفقي

كود التنفيذ والتخصيص

لتنفيذ إعلان بانر، استخدم هذا الكود (مثال لنظام Android):

// إنشاء وحدة إعلان البانر
AdView adView = new AdView(this);
adView.setAdSize(AdSize.BANNER);
adView.setAdUnitId(“ca-app-pub-xxxxxxxxxxxxxxxx/yyyyyyyyyy”);

// إضافة وحدة الإعلان إلى التخطيط
LinearLayout layout = findViewById(R.id.ad_layout);
layout.addView(adView);

// تحميل الإعلان
AdRequest adRequest = new AdRequest.Builder().build();
adView.loadAd(adRequest);

يمكنك تغيير مظهر البانر لتناسب تصميم التطبيق. يمكنك أيضاً تحديد متى يظهر الإعلان.

الإعلانات البينية (Interstitial Ads)

الإعلانات البينية تغطي الشاشة بالكامل. تظهر في نقاط انتقالية في التطبيق. هذه الإعلانات تجذب انتباه المستخدمين.

لتنفيذها، يجب تحميلها مسبقاً. من المهم عدم المبالغة في استخدامها.

إعلانات الفيديو المكافئة (Rewarded Video Ads)

إعلانات الفيديو المكافئة شائعة لدى المستخدمين. يحصلون على مكافأة داخل التطبيق مقابل مشاهدة الإعلان. هذا يجعل التجربة إيجابية.

هذه الإعلانات لها معدلات مشاهدة عالية. توفر عائدًا أفضل للمعلنين.

الإعلانات الأصلية (Native Ads)

الإعلانات الأصلية تندمج بشكل طبيعي مع التطبيق. يمكن تخصيصها لتبدو كجزء من المحتوى. هذا يحسن تجربة المستخدم.

تتطلب هذه الإعلانات جهداً أكبر. لكنها توفر تجربة أفضل للمستخدمين.

اختيار الإعلان يعتمد على طبيعة التطبيق وسلوك المستخدمين. يمكن الجمع بين أنواع الإعلانات للحصول على أفضل النتائج.

أفضل الممارسات لدمج Google Ads في التطبيقات

دمج إعلانات Google في تطبيقك يحتاج إلى معرفة كيف تجمع بين الربحية ورضا المستخدم. استخدام استراتيجيات صحيحة يمكن أن يتحول الإعلانات من مصدر إزعاج إلى مصدر دخل. هذا يدعم استمرارية وتطوير تطبيقك.

توقيت وموضع الإعلانات

اختيار موضع الإعلانات وتوقيتها مهم جدًا. يفضل عرض الإعلانات في نقاط طبيعية للتوقف، مثل الانتقال بين المستويات في الألعاب.

تجنب وضع الإعلانات في مناطق تتداخل مع عناصر التحكم الرئيسية. هذا قد يؤدي إلى نقرات عرضية تزعج المستخدمين. بدلاً من ذلك، ابدأ بعرض الإعلانات بعد فترة من التفاعم مع التطبيق.

توازن بين الإيرادات وتجربة المستخدم

التوازن بين زيادة الإيرادات والحفاظ على تجربة المستخدم الإيجابية يعتبر تحديًا. لا تدع الإعلانات تؤثر على الغرض الأساسي من تطبيقك.

تجنب الإعلانات المزعجة

الإعلانات المزعجة تسبب في إلغاء تثبيت التطبيقات. تجنب الإعلانات المتكررة والإعلانات الصوتية التي تعمل تلقائيًا دون تحكم المستخدم.

حدد عدد الإعلانات التي تظهر للمستخدم خلال جلسة واحدة. احرص على ألا تتجاوز 3-4 إعلانات في الساعة للحفاظ على تجربة مستخدم إيجابية.

استراتيجيات لتحسين رضا المستخدم

تحسين رضا المستخدمين يمكنك فعله بتقديم خيارات متعددة. مثل إتاحة نسخة مدفوعة خالية من الإعلانات. استخدم الإعلانات المكافئة التي تمنح المستخدمين مزايا إضافية.

اهتم بتخصيص الإعلانات وفقًا لاهتمامات المستخدمين. الإعلان المناسب في الوقت المناسب يمكن أن يكون مفيدًا للمستخدم وليس مجرد مقاطعة.

استراتيجيات لتحسين معدل النقر

تحسين معدل النقر (CTR) ضروري لزيادة الإيرادات. اختر أنواع مختلفة من الإعلانات لمعرفة ما يحقق أفضل أداء مع جمهورك. الإعلانات البينية عادة ما تحقق معدلات نقر أعلى من إعلانات البانر.

استفد من بيانات المستخدمين لعرض إعلانات ذات صلة باهتماماتهم. اختر أوقاتًا مختلفة لعرض الإعلانات لتحديد الأوقات التي يكون فيها المستخدمون أكثر استجابة. استخدم تقنيات التحفيز مثل المكافآت المضاعفة لتشجيع التفاعل مع الإعلانات.

استراتيجيات تحقيق الدخل من Google Ads

تحويل تطبيقك إلى مصدر دخل مربح يتطلب فهماً عميقاً لاستراتيجيات Google Ads. عندما تتقن هذه الاستراتيجيات، يمكنك زيادة العائد من كل مستخدم. هذا يتحول حركة المرور في تطبيقك إلى إيرادات مستدامة. دعنا نستكشف الطرق الرئيسية لاستفادة أقصى من إعلانات Google في تطبيقك.

نماذج الربح المختلفة

منصة Google Ads تقدم عدة نماذج ربح لاختيارها بناءً على طبيعة تطبيقك وجمهورك. فهم هذه النماذج يساعدك على اختيار الأنسب لتطبيقك وتحقيق أقصى عائد ممكن.

الدفع لكل نقرة (CPC)

نموذج الدفع لكل نقرة يعتبر شائعاً. تحصل على عائد مادي عند نقر المستخدم على الإعلان. لتحسين أرباحك، ركز على:

• تحسين موضع الإعلانات لزيادة معدل النقر
• استهداف المستخدمين الأكثر اهتماماً بمحتوى الإعلانات
• تصميم واجهة تجعل الإعلانات جزءاً طبيعياً من تجربة المستخدم

الدفع لكل ألف ظهور (CPM)

في نموذج الدفع لكل ألف ظهور، تحصل على عائد مقابل كل 1000 مرة يظهر فيها الإعلان. هذا النموذج مناسب للتطبيقات ذات:

• قاعدة مستخدمين كبيرة
• معدل استخدام يومي مرتفع
• جلسات استخدام طويلة

تحسين عائد الإعلانات (ARPDAU)

متوسط العائد اليومي لكل مستخدم نشط (ARPDAU) يعد مؤشراً حيياً لقياس ربحية تطبيقك. لـ تحسين عائد الإعلانات، اتبع هذه الاستراتيجيات:

• تنويع أنواع الإعلانات المستخدمة (بانر، بينية، فيديو مكافئ)
• تحسين توقيت ظهور الإعلانات خلال رحلة المستخدم
• زيادة معدل الاحتفاظ بالمستخدمين لضمان تكرار التعرض للإعلانات
• تحليل بيانات الأداء باستمرار وإجراء التعديلات اللازمة

دمج الإعلانات مع مصادر دخل أخرى

لا تعتمد فقط على الإعلانات لزيادة الإيرادات. دمج Google Ads مع مصادر دخل أخرى يخلق نموذج أعمال متكامل. هذا النهج يحمي إيراداتك من تقلبات السوق.

تذكر أن التوازن بين الإيرادات وتجربة المستخدم أمر ضروري. الإفراط في عرض الإعلانات قد يؤدي إلى نفور المستخدمين. لكن، النهج المدروس يمكن أن يحقق إيرادات مستدامة مع رضا المستخدمين.

تحسين أداء إعلانات Google في تطبيقك

لتحسين إعلاناتك في تطبيقك، يجب فهم الاستهداف والاختبار والتحليل. هذه العناصر تساعدك في زيادة عائداتك الإعلانية. كما تضمن تجربة مستخدم ممتازة. دعنا نكتشف كيفية تحقيق ذلك.

استهداف الجمهور المناسب

استهداف الجمهور المناسب هو أساس نجاح إعلاناتك. منصة Google AdMob توفر أدوات لتحديد المستخدمين بدقة.

يمكنك استهداف المستخدمين في السعودية بناءً على عدة معايير:

• الفئة العمرية والجنس
• الاهتمامات والهوايات
• المناطق الجغرافية (مثل الرياض، جدة، الدمام)
• سلوكيات التصفح والشراء

لنجاحك في السوق السعودي، استخدم اللغة العربية. فكر في العادات المحلية وخصوصيات الثقافة.

اختبار A/B للإعلانات

اختبار A/B مهم لتحسين إعلاناتك. مقارنة نسختين مختلفين تساعدك في معرفة الأفضل.

ما يجب اختباره

في اختبارات A/B، فكر في العناصر التالية:

• موضع الإعلان داخل التطبيق
• توقيت ظهور الإعلان
• تصميم الإعلان وألوانه
• نوع الإعلان (بانر، بيني، فيديو)
• نص الدعوة للعمل (CTA)

كيفية تحليل النتائج

بعد الاختبارات، يجب تحليل النتائج بدقة. هذا يساعدك في اتخاذ قرارات أفضل.

1. استخدم لوحة تحكم Google AdMob لمراقبة المقاييس
2. قارن معدل النقر (CTR) بين النسختين
3. حلل معدل التحويل والإيرادات لكل نسخة
4. اعتمد التغييرات التي تحقق تحسناً بنسبة 5% على الأقل

تأكد من جمع بيانات كافية قبل تحليل النتائج. الاستمرار في الاختبار لمدة أسبوع على الأقل مفيد.

تحسين معدل الظهور والأداء

لتحسين معدل الظهور، اتبع هذه النصائح:

• استخدم تقنية التحميل المسبق للإعلانات لتقليل وقت الانتظار
• تأكد من توافق الإعلانات مع أحجام الشاشات والأجهزة
• حسّن سرعة تحميل التطبيق لضمان عرض الإعلانات بسلاسة
• راقب معدل ملء الإعلانات (Fill Rate) وعالج أي انخفاض فيه

مراقبة أداء الإعلانات مهمة. التكيف مع التغييرات في سلوك المستخدمين يزيد فرصك في تحقيق أقصى استفادة.

قياس أداء الإعلانات وتحليلها

تحويل البيانات الإعلانية إلى فكرة عمل هو ما يفخر به المطورون. لا يكفي فقط وضع إعلانات Google في تطبيقاتكم. يجب عليك متابعة أدائها بانتظام لتحسين استراتيجيتكم.

Google AdMob يوفر لوحة تحكم غنية بالبيانات. تساعد هذه البيانات في فهم تفاعل المستخدمين مع إعلاناتكم. يمكنك من خلال تحليل هذه البيانات اتخاذ قرارات تزيد من أداء وربحكم.

فهم مقاييس Google AdMob

مقاييس AdMob مهمة لفهم نجاح إعلاناتكم. هذه المقاييس تعطيك فكرة عن نجاح استراتيجيتكم الإعلانية. تساعدك في معرفة أين تحتاج إلى تحسين.

معدل النقر إلى الظهور (CTR)

معدل النقر يُحسب من عدد النقرات مقارنة بعدد مرات ظهور الإعلان. يُظهر مدى جاذبية إعلاناتكم للمستخدمين. كلما كان هذا المعدل أعلى، كانت إعلاناتكم أكثر جاذبية.

لتحسين معدل النقر، حاول تجربة مواضع مختلفة للإعلانات. اختر أنواع إعلانات تناسب تجربة المستخدم. ضمان ظهور الإعلانات في اللحظات المناسبة.

الإيراد الفعلي لكل ألف ظهور يُظهر متوسط الإيراد من كل 1000 ظهور. يساعدك هذا المقياس في مقارنة أداء الإعلانات المختلفة. يُظهر أي إعلان يحقق عائدًا أفضل.

يتأثر الإيراد الفعلي بجودة المحتوى، موقع الإعلان، والجمهور المستهدف. مراقبة هذا المقياس باستمرار تساعدك في تحسين استراتيجيتك لزيادة العائد.

تتبع الإيرادات والأداء

لا يكفي متابعة المقاييس يوميًا فقط. قم بتحليل الاتجاهات على مدى فترات زمنية أطول. ابحث عن فرص للتحسين أو تحديات يجب معالجتها.

يمكنك إنشاء تقارير مخصصة في لوحة تحكم AdMob لمتابعة المقاييس المهمة. حدد أهداف واضحة لأداء إعلاناتك. راقب مدى تحقيقها بانتظام.

استخدام Google Analytics مع الإعلانات

دمج Google Analytics مع AdMob يُتيح لك فهم أعمق لسلوك المستخدمين. هذا التكامل يُظهر لك كيف تؤثر الإعلانات على تجربة المستخدم.

باستخدام Analytics مع AdMob، يمكنك تتبع مقاييس مهمة مثل معدل الاحتفاظ بالمستخدمين. هذه البيانات تساعدك في تحسين استراتيجية الإعلانات بناءً على فهم أعمق لسلوك المستخدمين.

استخدم تقارير التجزئة في Analytics لتقسيم المستخدمين بناءً على سلوكهم. هذا يُمكنك من تخصيص استراتيجية للإعلانات لتناسب كل فئة. يؤدي هذا إلى تحسين الأداء وزيادة الإيرادات.

الخلاصة

دمج إعلانات جوجل في تطبيقك خطوة مهمة لجعل التطبيق مصدر دخل. في هذا الدليل، تعلمت كيف تبدأ من إنشاء حساب AdMob وحتى تحليل حملاتك الإعلانية.

للحصول على نجاح في استراتيجياتك الإعلانية، يجب توازن بين زيادة الإيرادات وتقديم تجربة ممتعة للمستخدمين. اختر الإعلانات المناسبة ووضعها في الأوقات المناسبة لتجربة هذا التوازن.

تحسين أداء الإعلانات مهم جداً. استخدم اختبارات A/B ومتابعة المقاييس الرئيسية. كلما فهمت سلوك المستخدمين، تصبح استراتيجياتك أكثر فعالية.

ابدأ في تطبيق ما تعلمته على تطبيقك. التطوير يتطلب تجربة مستمرة. قد تحتاج لتعديل استراتيجيتك بناءً على البيانات والتغييرات في السوق.

بالممارسات المثلى، ستجعل تطبيقك مصدر دخل قوي. دمج إعلانات جوجل بطريقة ذكية تلبي أهدافك المالية.